每年11月的双11购物节，慢慢的变成了全球最大的在线购物日之一，今年的盛况尤为引人注目。尤其是对于新增入驻平台的商家来说，双11不仅是机遇，更是挑战。以英国高端骑行服品牌Rapha为例，其入驻天猫仅在短短几个月内便期待在这一场合中获得显著的市场突破。那么，这个商业现象的背后还隐藏着哪些关于市场流量与品牌战略的深层次信息呢？
Rapha在618期间与服务商百秋的合作，以此来实现了初步的热销，这一策略也为其马上就要来临的双11打下了坚实的基础。新品的推出和经营销售的策略的灵活变动，让Rapha在这个全民购物狂欢中乱战而不乱。市场调研显示，消费的人在选择新品牌时，往往会受到其在双11期间表现的影响，品牌形象的正面构建能提高声量、心智、流量和销量等多重维度。因此，Rapha和其他新进入的商家面临的共同挑战在于如何高效利用有限的资源获取最佳流量。
为了扶持这一新商群体，天猫采取了一系列的措施。根据今年的数据，有超过两万家新商入驻天猫，特别在双11期间开设了专属的新商会场，极大地提高了曝光率和流量。在这些新商中，不少商店表现突出，尤其是大家电等品类的成交同比增速可观。对这些新商而言，尽管面临着流量高位但营销资源紧张的尴尬现实，然而通过合理的品牌战略和有效的市场推广，这一群体依然能轻松的获得成功。
以美研因式为例，这家8月初才入驻天猫的新品牌，一度面临错过双11的风险。但借助平台提供的30000元流量激励和整合经营销售的策略，它成功地推出了复合酸祛痘凝胶，创造了超过14万单的成交量。这种迅猛的市场爆发显示了新进入品牌在强大平台生态下的发展的潜在能力。随着新商数量的持续增加，各类品牌在大环境的带动下，逐渐完善自己的产品线，不断的提高消费者的购买体验和售后服务。
此外，Rapha与百秋在推广私域生意方面的合作同样有必要注意一下，他们通过精准触达，推动产品在特定花钱的那群人中的传播。这种新兴的私域流量运营，让品牌与消费之间的距离不断缩小，帮助商家在竞争非常激烈的环境中找到生存之道。市场分析人士指出，未来的消费趋势将趋向于更加多样化的产品选择以及个性化的购物体验，这对于新商来说，无疑是一次挑战也是一次机会。
总结来看，天猫双11不仅为新商提供了信心和底气，也推动了整个市场在流量、销量上的爆发。品牌与商家要一直创新，以适应消费者日益变化的需求。面对双11的市场机会，新商们必需紧紧抓住流量红利，通过灵活的市场策略，实现自身的品牌定位与市场突破。跟着时间推移，可以预计，随着天猫等电子商务平台的支持，未来将有更多的新兴品牌蒸蒸日上，开启全新的购物时代。无论是对于消费者还是商家来说，双11将永远是市场的风向标，提醒人们时刻关注商业趋势的演变与发展。返回搜狐，查看更加多